¡Hola! Somos Cashea 👋 y nuestra misión es devolverle a los venezolanos la oportunidad de acceder al crédito a través de un modelo de negocios BNPL. Desde nuestro lanzamiento en 2022, nos hemos dedicado a promover la inclusión financiera. Hoy día tenemos más de 10 millones de usuarios activos, tanto para consumidores como para comercios, y nos hemos convertido en una marca de confianza en Venezuela, conquistando mentes y corazones

Resumen del rol

Estamos en búsqueda de un Head of Sales para liderar la estrategia comercial B2B de Cashea, con foco en la expansión y consolidación de nuestra red de aliados comerciales. Reportando directamente al VP de Comercial, esta persona tendrá la responsabilidad de diseñar y ejecutar la estrategia de ventas que impulse el crecimiento sostenido de la red de aliados y sus ventas, liderando a un equipo de managers especializados en las distintas fases del ciclo comercial (Hunting Estratégico, Hunting Masivo, Inbound Sales y On Boarding).

Es un rol estratégico y operativo: necesitamos a alguien que combine visión de negocio con ejecución impecable, capaz de construir procesos escalables, gestionar equipos de alto desempeño y entender la dinámica de una startup en pleno crecimiento.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial B2B de Cashea, alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.

• Liderar, desarrollar y escalar el equipo comercial, gestionando managers de las distintas fases del funnel de ventas (hunting, negociación, closing y on boarding).

• Definir KPIs comerciales, establecer metas claras por equipo y asegurar el cumplimiento de los objetivos trimestrales y anuales.

• Construir y optimizar procesos comerciales escalables: pipeline management, forecasting, segmentación de cuentas y estrategias de pricing.

• Identificar oportunidades de expansión por vertical y segmento de aliados.

• Colaborar transversalmente con áreas clave como Marketing, Producto, Operaciones y Finanzas para garantizar una experiencia integral del aliado.

• Representar a Cashea ante aliados estratégicos clave, participando en negociaciones de alto nivel y cierres comerciales relevantes.

• Reportar de forma estructurada al VP de Comercial sobre desempeño, oportunidades y riesgos del área.

Requisitos

• Mínimo 8 años de experiencia en roles de liderazgo comercial B2B, con responsabilidad directa sobre cumplimiento de metas y gestión de equipos.

• Ideal experiencia previa en fintech o empresas de servicios tecnológicos en fase de crecimiento acelerado, con entendimiento sólido de modelos de negocio financieros y servicios de accesibilidad.

• Experiencia liderando equipos comerciales multinivel (mínimo gestionando managers).

• Mentalidad de startup: capacidad para operar en ambientes dinámicos, con cambios constantes, y comodidad construyendo procesos desde cero cuando es necesario.

• Fuerte orientación a data y métricas: capacidad para tomar decisiones basadas en análisis cuantitativo del negocio.

• Habilidades sólidas de liderazgo, comunicación y negociación.

• Pensamiento estratégico combinado con capacidad de ejecución hands-on.

Bueno que tenga

• Experiencia en BNPL (Buy Now Pay Later), e-commerce, tech o retail.

• Conocimiento del mercado venezolano y/o latinoamericano de comercios y aliados.

• Experiencia previa escalando equipos comerciales en empresas en fase de hipercrecimiento.

• Background en consultoría estratégica o roles cross-funcionales que combinen comercial con producto u operaciones.

Porque te encantará trabajar en Cashea

En Cashea tenemos una cultura de trabajo basada en la confianza y el propósito. Si necesitas una pista de por qué somos una buena opción, estos son nuestros valores fundamentales:

• No trabajamos en piloto automático. Todo lo que hacemos es intencional. Nos encanta elaborar ideas plenamente conscientes del impacto que pueden tener en nuestros usuarios. 

• Tu creatividad y curiosidad son el activo más Importante.

• Tu voz importa. Escuchamos y damos espacio a las ideas y al feedback. Todos pertenecen y lo que es importante para ti, también lo es para nosotros.

• Valoramos la transparencia. La claridad nos mantiene conectados y con los pies en la tierra.

• Por último, pero no menos importante, nos enfocamos en el impacto real. 

Si quieres trabajar con nosotros, llena la aplicación. ¡Nos encantaría conocerte!